ถอดแนวคิดการเขียนคำโฆษณาคม ๆ ให้จำได้ในไม่กี่วินาที

แค่ประโยคสั้น ๆ ไม่กี่คำ ก็สามารถทำให้แบรนด์ถูกพูดถึงเป็นวงกว้างได้
นี่คือเสน่ห์ของ “คำโฆษณาคม ๆ” ที่ไม่ได้อาศัยคำยาว ไม่ต้องอธิบายเยอะ
แต่ใช้ความเข้าใจคนอ่านเป็นหัวใจหลัก

ในโลกการตลาด งานคิดคำแบบนี้เป็นหน้าที่ของ Copywriter
ซึ่งถือเป็นตำแหน่งสำคัญ เพราะคำเพียงประโยคเดียว อาจสร้างภาพจำให้แบรนด์ไปได้ยาวนาน
และในบางกรณี สามารถกระตุ้นยอดขายได้โดยไม่ต้องขายตรงเลยด้วยซ้ำ

คำถามคือ ถ้าอยากเขียนคำโฆษณาให้ “คมแบบไม่ต้องตะโกน” ต้องเริ่มจากอะไร ?

Copywriting ไม่ใช่แค่เขียนเก่ง แต่ต้องเข้าใจแก่นแบรนด์

สไตล์การเขียนคำโฆษณามีหลากหลายมาก เช่น

บางคนใช้ภาษาง่าย ๆ แบบที่คนทั่วไปพูดกัน

บางคนเล่นกับอารมณ์หรืออารมณ์ขัน

บางคนหยิบ Insight เล็ก ๆ ในชีวิตประจำวันมาเล่า

บางคนเน้นประโยคสั้นแต่ทิ้งความหมายลึก

แต่มีอีกหนึ่งวิธีที่นักการตลาดนิยมใช้ เพราะช่วยให้คิดงานได้เป็นระบบ
นั่นคือการเริ่มต้นจาก Value Proposition

Value Proposition คืออะไร ?

Value Proposition คือการนิยามว่า

“ลูกค้าจะได้อะไรจากแบรนด์นี้ ที่ไม่เหมือนหรือดีกว่าเจ้าอื่น”

โดยปกติจะประกอบด้วย 3 คำถามหลัก
ซึ่งแบรนด์ที่ชัดเจน มักตอบคำถามเหล่านี้ได้ตั้งแต่ต้น

1. สินค้าหรือบริการนี้ ช่วยแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้า ?

ก่อนจะเขียนคำโฆษณา ต้องรู้ก่อนว่า
ลูกค้าของเราคือใคร และเขากำลังเจอปัญหาอะไรอยู่

ตัวอย่าง
แพลตฟอร์มเรียนออนไลน์

กลุ่มเป้าหมาย: คนทำงาน

ปัญหา: ไม่มีเวลาเข้าเรียนเป็นเวลา

ทางออก: เรียนย้อนหลังได้ทุกที่ ทุกเวลา

เมื่อเข้าใจปัญหา คำโฆษณาจะไม่หลุดโฟกัส

2. คุณค่าที่ลูกค้าได้รับ คืออะไรในเชิงรูปธรรม ?

คุณค่าที่ดี ต้องไม่ใช่คำสวยหรู
แต่เป็นสิ่งที่ลูกค้า “รู้สึกได้จริง”

ตัวอย่าง
แบรนด์ประกันภัยรถยนต์

คุณค่า: เคลมเร็ว ไม่ต้องสำรองจ่าย

ลูกค้าเข้าใจทันทีว่า ลดความยุ่งยากและความกังวล

ถ้าพูดแล้วลูกค้านึกภาพออก นั่นคือ Benefit ที่ใช่

3. ทำไมลูกค้าต้องเลือกเรา ?

คำถามนี้คือจุดชี้เป็นชี้ตาย
เพราะตลาดแทบทุกวันนี้ มีคู่แข่งเต็มไปหมด

ตัวอย่าง
ร้านกาแฟท้องถิ่น

จุดเด่น: คั่วกาแฟเองทุกวัน ทำสดทุกแก้ว

คู่แข่งทำได้ยาก เพราะต้องลงทุนเวลาและความใส่ใจสูง

ความต่างที่ชัด จะทำให้คำโฆษณามีน้ำหนักทันที

เปลี่ยน Value Proposition ให้กลายเป็นคำโฆษณา

เมื่อได้คำตอบครบทั้ง 3 ข้อ
Copywriter จะเริ่ม “ย่อ” แก่นทั้งหมดให้เหลือแค่ประโยคเดียว

ตัวอย่างสมมติ
แบรนด์สกินแคร์

Value Proposition: ใช้ส่วนผสมอ่อนโยน เห็นผลจริง

คำโฆษณา:
👉 “อ่อนโยนตั้งแต่ครั้งแรก เห็นผลระยะยาว”

ไม่ต้องพูดทุกอย่าง แต่พูดให้ตรงใจ

ตัวอย่างแบรนด์ที่ใช้ Value Proposition เป็นคำโฆษณาได้ดี

บริการ Cloud Storage

“ไฟล์อยู่ครบ แม้เครื่องจะพัง”
สื่อถึงความปลอดภัยและความสบายใจของผู้ใช้

แอปจัดการการเงินส่วนบุคคล

“รู้ทุกบาท ก่อนเงินหมด”
สะท้อนคุณค่าของการควบคุมรายจ่ายได้จริง

คำเหล่านี้ไม่ได้ขายฟีเจอร์
แต่ขาย “ผลลัพธ์” ที่ลูกค้าอยากได้

สรุปแนวคิดสำหรับคนอยากเขียนคำโฆษณาให้โดน

คำโฆษณาที่ดี ไม่จำเป็นต้องยาว

แต่ต้องมาจากความเข้าใจลูกค้าอย่างลึก

Value Proposition คือจุดตั้งต้นที่ช่วยให้คิดงานง่ายขึ้น

ประโยคที่คมที่สุด มักพูดแค่ “แก่นเดียว” ของแบรนด์

สุดท้ายแล้ว ไม่มีสูตรตายตัวสำหรับ Copywriting
แต่ทุกคำที่ทรงพลัง จะมีรากมาจากเหตุผล ไม่ใช่แค่ความสวยงามของภาษา
:: 🧢 พี่เก่ง ::